我在健身房当教练进退两难2020年疫情突然爆发，不少线下健身房没能坚持到最后，倒闭的消息频传，资本对这个赛道的热情也逐渐转冷。然而，疫情也让不少人意识到了锻炼身体的重要性，并且一直保持了健身的好习惯。

　　于是，2021年，资本的目光重回线下，国内健身行业共发生20起融资事件，其中半数融资规模过亿。

　　健身行业持续升温，作为其中的关键角色——健身教练，是如何看待自己所处的这个行业的？新零售商业评论和几位教练聊了聊，试图从另一个角度，近距离观察这个与健康息息相关的行业。

　　虽然这两年健身行业看着很火，但除了工作机会多了一些外，我并没有感受到更多所谓的“行业红利”。

　　2019年，我从传统健身房辞职，来到北京加入了某新型健身房。这里最吸引我的，一是不用拼死推销卖课，二是对教练的职业发展有明确规划。

　　在传统健身房，教练的薪资主要与销售业绩挂钩，教练只要能卖课就行，课上得好不好反而没那么重要；完不成业绩会被罚款，因此很多人熬不住都辞职不干了。

　　当时，我一个月要做五六万元的业绩，一节课的价格是460元，相当于要卖出100多节课才能达标，压力之大可想而知。

　　此前，他们砍掉了团课教练的底薪，每月的工资全部按照课时费计算。课时费的多少取决于教练服务的学员人数和复购率，复购率越高，就越容易被安排到黄金时段（比如下班高峰或双休日）开课，报名上课的学员自然也越多。

　　现在的这家健身房扩张速度很快，所以门店一直在招教练。他们对于教练的要求，在行业中算严格的，以美莱（LES MILLS）的课程认证为例，要求教练必须同时取得基础认证和授课认证，而其他不少健身房只要求有基础认证就行。

　　这个行业，年轻教练身体素质好乐竞体育，因此更有优势，稍微上了点年纪的教练，多上几节团课恐怕会受不了。于是，畅通的职业发展对教练来说就显得尤为重要。按照目前这家新型健身房的规划，教练可以从一线转为做内训、课程研发，或者去门店做运营。

　　我对自己的能力及音乐节奏感都很有信心，如果晋升通道畅通，我更想去做课程研发工作，而不是和年轻教练竞争继续带团课。

　　只是，他们为教练制定的职业发展规划虽然看着不错，但同样因为扩张，在落地执行上还是存在不小的问题。

　　现在我也不确定这条发展规划能不能走得通，所以我又捡起了念书时学的专业，考了相关证书，权当是给自己铺一条未来的可选道路。

　　在上一家瑜伽馆，我工作了大概一年半的时间，后来因为疫情，瑜伽馆迟迟未能营业，我就换了一家。疫情的时候，有的瑜伽馆会搬到线上教学，但我始终觉得，线上的训练效果不如线下。

　　我当瑜伽教练已经快7年了，最初是报了个瑜伽培训班，学习理论知识的同时，每天都要练习6~8小时的瑜伽动作，一个月后参加了瑜伽教练的资格考核。考核通过取得资格证，其实只能证明学过瑜伽而已，所以瑜伽馆在面试时，一般都会要求应聘者当场试课。

　　刚开始当教练的时候，我很紧张，担心自己还没有学员做得好。后来，我意识到，教练确实比学员更懂得肌肉的原理、动作的标准性以及不同体式所能产生的效果。

　　我所在的瑜伽馆，在团课方面做得比较专业，一般一天有4节团课，由瑜伽馆排课。相比团课，我的私教课更多一些，多的时候一天能有节（一次一小时），少的时候两三节。

　　很多人美化了瑜伽教练这个职业，觉得既可以运动又可以赚钱，是一个能够把爱好当工作的理想职业。事实上，瑜伽教练的收入并不高。在北京，一节瑜伽私教课的费用大概在450元，瑜伽馆抽走其中的60%~70%，教练只能赚一小部分。

　　通常，瑜伽馆会按照技术实力、销售业绩等指标区分瑜伽教练的不同等级，比如，高级瑜伽教练、瑜伽主管等。但不同级别的教练在课时费标准上是一样的，级别高的唯一好处是能吸引更多学员优先选择自己的课程。

　　然而，人的精力毕竟有限，每天能上多少课总有一个最大值。所以，对于瑜伽教练来说，最后的出路无非是去搞培训赚瑜伽教练的钱，或者干脆自己开一家瑜伽馆。

　　最近几年自媒体火热，我也考虑过当一个瑜伽博主，为用户分享一些瑜伽技巧与心得。但想了很久也没有开始，毕竟是跨了一个行业，我也不知道具体要怎么做。

　　我刚入行的时候很迷茫，不知道做一名瑜伽教练是不是个正确的选择。当时赵丽颖很火，她说自己坚持跑了10年龙套，最终成为了演员，于是我也想先干10年瑜伽教练，给自己定个期限。只是现在，距离这个期限只剩下3年时间了……

　　今年是我的本命年，从开厂倒闭到转行做健身教练，再到如今36岁在上海奉贤区经营6家健身房，我的故事大概属于听上去比较励志的那种。

　　我之前是开厂做生意的，2016年厂子倒闭了。当时自己的身体状况比较差，单纯想锻炼一下身体，后来转念一想，不如干脆去学个教练。

　　锻炼加学习总共用了9个月的时间，期间我一共找了3家培训机构，主要学私教和团课，前前后后花了2万多。

　　在这之后我就萌生了开健身房的想法，不过由于没有运营经验，我先去了一家健身房当教练，挣钱的同时也顺便摸摸开店的门道。

　　于是一年后，我找了几个合伙人，在2017年末开出了第一家健身房。虽说之前摸到了些门道，但在找合伙人、找场地，装修、购买器材、开店预售等方面还是缺少经验。

　　第一家店的面积只有500平米，第二年开第二家店时吸取了之前的教训，店面扩大到了1500平米。

　　除了承包经营的2家，剩下的4家健身房，每家店的股东都不一样，所以目前没有打算往连锁方向发展，而且各门店的会员、教练也都不共享。

　　目前，平均每家健身房差不多有1000多个会员，在上海郊区算是不错的数据了，当然我们在价格上也更亲民些。

　　我经营的这几家健身房，还是属于传统型的，教练的薪资主要取决于专业水平和销售业绩，换句话说，健身教练们依然要拉会员、卖课，这也导致教练的流动性很大，健身房处于常年招人的状态。

　　事实上，如今的大部分健身房基本都采用这种模式，很难改变。那些不推销、价格适中的新式健身房，背后是需要雄厚资本支持的，并且店铺数量必须达到一定规模，这种资金实力远远超出像我这样的普通小老板的承受能力。

　　从我之前运营健身房的经验来看，控制成本、选择成本相对较低的场地很关键，这也是我的健身房在第一年就盈利的重要因素。

　　眼下上海疫情反复，我的健身房全部关闭，好在店铺租金比较便宜，还能撑一段时间，但也不能一直这样下去……

　　从小豪、朱朱和Max的自述，我们看到了健身行业面临的两大困境：教练们收入、职业规划达不到预期，健身房找不到优秀教练。这两大困境相互关联，彼此影响深远。

　　易观分析品牌零售行业资深分析师李应涛向新零售商业评论提出，同样是服务业，健身行业不妨向海底捞、链家取取经。

　　餐饮行业的海底捞把服务员高度标准化，以服务态度见长，到现在为止它都是餐饮行业中的一个标杆；中介行业的链家最早推出五险一金模式，工资比其他竞争对手都要高，这让竞争对手很难挖走它的员工。

　　李应涛总结，海底捞与链家能扭转局面，主要是企业把员工当成竞争力的根本之一，并且先做出一定利益上的牺牲。对于健身行业也同样如此，恶性循环要走到正向循环，必须有一方做出牺牲和妥协。