乐竞体育官方网站从职场菜鸟到营销总监：没有什么秘密你只需具备三项能力从踏入职场的第一天开始，大家都想成为一个管理者，想成为更优秀的自己，提升自己个人管理能力也变得非常重要。一个优秀的管理者，可能有各种事情等着你去完成，想要做得更好，需要不断地反思和优化所有事情。

　　营销总监的要分为团队管理、业绩完成和营销管理，我将这块的知识点浓缩为了一个思维导图，如下图：

　　如果你的公司不超过30人，没必要做太多严谨复杂的员工考核的，如果超过30人是很有必要做系统化的考核流程的。

　　关于团队激励，一方面要能够帮助员工树立积极向上的正面情绪。另一方面要能帮助员工不断提高业务能力，使工作效率更高。

　　比如，团建最简单就是犒劳，也就是请客吃饭，我们也可以选择其他团建方式，例如运动、公司内部健身、集体户外游戏等，其实这也是一种文化，文化就是一个凝聚团队的方向。

　　可以说一切的营销模式都是基于POM模型延伸的乐竞体育。而企业在做推广时，就会有一个侧重点，比如现如今绝大多数的企业更加侧重于M(企业营销驱动模式)。那么应该如何根据自己的产品选择合适的侧重点呢？

　　P (认知驱动模式)：它适用于访客能够被动产生需求的行业，比如教育、保健品、金融服务等行业。

　　当我们了解了营销的渠道，确定自己要做seo、问答，那究竟要定多少线索量也是一个问题，这时候我们需要做核心指标分解。

　　如果没有做过的渠道不知道会给自己带来多少的线索量，也没有之前的数据可以参考，这时候可以用到两个方法：反推法与小范围测试。

　　业绩目标，也可称之为总监级的目标，总监级别往往是对公司的整个业绩或是营销结果而负责的，那么就需要制定一个整体的业绩目标。业绩目标又分为：新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。

　　比如：1月份业绩目标为100w，同比增长15%。其中新开业务60w，复购业务20w，转介绍业绩10w。

　　成本是很多人经常忽略的事项，但真正的营销总监一定是懂得如何控制成本的。那么作为一个营销总监需要控成本，究竟控制哪里？

　　首先你要明白自己身处的公司是什么类型，例如服务类公司，我们拿开锁公司举例，开锁业务产品本身没有成本，也没有运维成本，更多的是人员成本，因此成本控制你就可以把大量成本放在人员方面，“找最牛的师傅开最快的锁”，这样就树立了公司的核心竞争力。

　　业绩与成本一定是对等关系，你的钱花在哪里就注定公司要走什么样的营销模式，直接决定着公司能否实现可持续发展，从而保证足够高的利润率。

　　作为管理者，我们需要做到的是将这些模式与现实生活完美融合，只有坚持不断地总结经验，再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上，逐步解决每一环节存在的疑问，你才能成为一个真正优秀的营销总监。